История успеха: Анатолий Медведев

Анатолий Медведев, генеральный директор компании “Найди кредит” о бизнесе в России и о том, как не прогореть, открывая свое дело.

– Анатолий Владимирович, Расскажите, с чего Вы начинали собственное дело?

– Я получил соответствующее образование, затем С 2004 по 2010 год я работал в банках Костромы, и хорошо изучил финансовые вопросы на практике. В 2010 году окончательно оформилась идея создания финансовой компании, которая будет оказывать физическим и юридическим лицам услуги по получению кредитования. До этого я долго вынашивал эту тему, просчитывал, прорабатывал, смотрел, советовался. Первого ноября 2010 года мы (“Найди кредит”) открылись и начали работать. Примерно через полтора года мы уже начали развивать собственную программу франчайзинга. Сегодня под нашей франшизой открыты филиалы в 12 регионах. В том числе, в городах миллионниках, таких, как Ростов-на-Дону, Уфа и других. 

– Как вы приняли непростое решение работать на себя?

– Мне всегда было интересно самореализоваться. Всегда хотелось чего-то большего. Когда я работал в банках, я уже тогда понимал, что зрею до уровня, когда смогу сделать что-то сам. Нужно понимать, что всему свое время, и что в бизнесе важен опыт. Порой люди берутся за дело, не зная и не понимая его. Я семь лет работал в банках только ради того, чтобы открыть свой финансовый бизнес. Когда я закончил институт, я не сказал себе: “Все, я теперь экономист, вперед!”  Если бы я так сделал, боюсь, я бы уже не работал. Для любого дела нужно не только образование, но и опыт. Как поступают люди на западе? Например, человек решил открыть мебельный бизнес. Он устраивается в мебельную компанию, и устанавливает себе рубеж – допустим, два года. Все это время он просто работает и не думает о своем деле. Затем, когда рубеж подошел, человек подводит итог, во всем ли он разобрался, насколько комфортно ему работать в этой сфере, насколько хорошо у него получается. Если все в порядке, только тогда он открывает дело. А у нас люди часто не готовы жертвовать временем. С одной стороны, они готовы тратить недели на самостоятельный поиск выгодного кредита, теряя при этом деньги. С другой – торопятся там, где нужно выжидать. Хотят получить все здесь и сейчас, переоценивая свое время и свои возможности.

– Может ли в таком случае опыт и вовсе заменить образование молодому бизнесмену?

– Здесь проблема более глобальна. Сегодня молодежь вообще не слишком-то стремится в бизнес. Об этом говорит неумолимая статистика. Количество новых предприятий и предпринимателей в России с каждым годом сокращается. Модным и надежным считается устроиться на работу в госструктуры. Но я всегда придерживался мнения, что в России как ни в одной стране мира можно сделать бизнес. При всех наших проблемах, рынок у нас просто сумасшедший, 140 миллионов населения и миллионы незанятых ниш. Мои знакомые в Европе, Америке подтверждают, что бизнес там открыть в десятки раз сложнее, настолько высока конкуренция. Если говорить о кредитных брокерах, в Америке они были уже 20 лет назад, а в России появились только в начале двухтысячных. И так во многих сферах.

– Расскажите, в чем смысл обращения к кредитному брокеру?

– Во-первых, мы экономим время. Порой люди не понимают, зачем в поиске кредита обращаться к брокеру. Они говорят, что сами обойдут все банки и выберут для себя выгодный кредит. Но это отнимет две-три недели времени, когда можно было сделать что-то куда более важное, доверив поиск выгодного кредита профессионалам. Во-вторых, мы экономим деньги. Приведу пример: человек хочет взять в кредит 100 тысяч рублей. Мы учитываем все особенности его ситуации и предлагаем ему несколько самых выгодных вариантов. Допустим (это не реальные цифры, а просто пример), в первом случае его переплата составит 20 тысяч, во втором – 70 и в третьем – 100 тысяч. Наши услуги обойдутся ему в 15 тысяч. Выбрав первый вариант, человек переплатит вместе с нашими услугами всего 35 тысяч, что в два раза меньше, чем переплата по кредиту №2. Вероятность, что он сам найдет самый выгодный кредит, не слишком высока. Ведь в Костроме 40 банков со множеством кредитных программ, и надо быть действительно специалистом в финансовых вопросах, чтобы найти лучшее предложение.

– Как вы считаете, насколько костромичи финансово грамотны?

– О наших клиентах-предпринимателях могу сказать, что уровень их финансовой грамотности достаточно высок. Что же касается населения, конечно, самые основные вещи знать необходимо. В остальном логичней обратиться за консультацией к профессионалам, которые будут отстаивать и защищать интересы клиента. Когда человек заболел, правильным будет обращение ко врачу, а не самолечение. То же касается и финансовых вопросов. Для того, чтобы было понятно, что мы работаем в интересах клиента, мы предлагаем оплатить наши услуги только по факту получения кредита. Если же ни одно из предложений, которое мы подобрали, не показалось клиенту выгодным, он не должен нам ни копейки. 

– Анатолий Владимирович, высока ли конкуренция в вашей сфере деятельности?

– Конкуренты были в момент открытия компании, они продолжали появляться на протяжении всей нашей работы. Но не могу сказать, что это сильно давит на нас. Наверное, потому, что мы занимаемся не тем, что следим за тем, как работают другие. А тем, что сами работаем качественно, по своим правилам, принципам и стандартам. Люди, которые обратились к нам однажды, возвращаются снова и рекомендуют нас всем знакомым. Для меня это – главный показатель того, что мы все делаем правильно и людям нравятся наши услуги.

– Что бы Вы посоветовали начинающему предпринимателю?

– Во-первых, советую заниматься тем, что нравится, а не тем, про что слышал, что это выгодно. Я вот слышал, что нефтью заниматься выгодно, но не буду этого делать. Во-первых, у меня нет соответствующего образования, а во-вторых, опыта работы в этой сфере. Скорее всего, я столкнусь с такими препятствиями, что прогорю, сколько бы денег у меня ни было. 

Во-вторых, советую набраться опыта, если его нет. Устроиться, поработать, понять. Зачастую иллюзии бывают обманчивы. Дело кажется таким простым и понятным, но попадаешь в эту сферу, видишь нюансы, и взгляд совершенно меняется. 

В-третьих, напишите бизнес план, не больше 10 страниц. Талмуды по 50-60 листов оставьте для курсовых работ. Вам важно понять, куда вы идете и на что можете рассчитывать, будет ли какая-то прибыль. Иногда человек закрывает свое дело, спрашиваешь: “Почему?”. Отвечает, что не думал, как плохо все обернется. Оказывается, он не составил даже элементарного бизнес плана перед началом работы!

И еще одно, это даже не совет, а рекомендация. Подумайте об услугах бизнес консультантов. Иногда лучше обратиться к специалистам, потратить сколько-то тысяч на их услуги и не открыть бизнес, который они просчитают как убыточный, чем решить все самому, открыть дело и потерять миллион.